licitarusLicitarus

Guía para empezar

Licitar con el Estado: qué es y cómo empezar

Licitar es presentar una oferta en un proceso de contratación pública para que una entidad del Estado te contrate. La licitación es ese proceso: la entidad publica qué necesita y con qué reglas va a escoger, las empresas se presentan y la entidad adjudica el contrato a la oferta que cumple y obtiene el mejor puntaje.

¿Quién puede licitar?

Cualquier persona legalmente capaz: empresas, personas naturales, y también consorcios y uniones temporales (Ley 80 de 1993, art. 6). No necesitas ser una empresa grande. Lo que sí necesitas es cumplir los requisitos que pide cada proceso, que cambian según su valor y su modalidad.

Para la mayoría de procesos tienes que estar inscrito en el Registro Único de Proponentes (RUP) de la Cámara de Comercio. La ley no lo exige en la contratación directa ni en la mínima cuantía, entre otros casos (Ley 1150 de 2007, art. 6): por eso la mínima cuantía es donde empieza la mayoría.

Cuánto se contrata en Colombia, y cuánto de eso es alcanzable

Cifras calculadas sobre los procesos publicados en SECOP II en los últimos 12 meses, contando cada proceso una sola vez. Solo se cuentan las modalidades competitivas: la contratación directa y el régimen especial quedan afuera porque no hay convocatoria a la que presentarse.

$162,4 billones

Las entidades públicas colombianas publicaron $162,4 billones de pesos en procesos competitivos durante los últimos 12 meses, repartidos en 114.709 procesos a los que cualquier proveedor habilitado podía presentarse.

53,1%

El 53,1% de esos procesos —60.663 de 114.261— vale $100 millones o menos. El mercado público no está hecho solo de contratos grandes.

$30,9 millones

La mediana de una mínima cuantía —la modalidad más simple, y la puerta de entrada habitual para quien nunca licitó— es de $30,9 millones de pesos. Se publicaron 57.134 en 12 meses, por $2,3 billones de pesos en total.

60,5%

El 60,5% de las mínimas cuantías se cerró con uno o dos oferentes, y un 6,9% adicional quedó desierto por no recibir ninguna oferta. La competencia en el tramo de entrada es mucho menor de lo que se supone.

817

En este momento hay 817 procesos competitivos abiertos por debajo de $100 millones, todavía recibiendo ofertas.

Fuente: SECOP II (dataset p6dx-8zbt de datos.gov.co), procesado por Licitarus. Ventana: procesos publicados desde el 19 de octubre de 2025. Dato actualizado el 19 de octubre de 2026.

Las cinco formas en que el Estado contrata

La Ley 1150 de 2007 (art. 2) fija las modalidades de selección; la mínima cuantía la agregó la Ley 1474 de 2011. La modalidad decide cuánto dura el proceso, qué te piden y cómo se escoge al ganador.

Cómo licitar, paso a paso

  1. 1

    Prepara tus papeles

    RUT, certificado de existencia y representación legal de la Cámara de Comercio y, para salir de la mínima cuantía, el RUP inscrito con los códigos UNSPSC de lo que sabes hacer.

    Qué necesitas para licitar, en orden
  2. 2

    Crea tu cuenta de proveedor en SECOP II

    Las ofertas se presentan en SECOP II. El registro no tiene costo; la cuenta de SECOP I no sirve.

    Cómo registrarte como proveedor
  3. 3

    Encuentra procesos que te sirvan

    Busca por lo que haces, tu región y la modalidad, y crea alertas para no revisar el portal todos los días.

    Buscar licitaciones abiertas
  4. 4

    Lee el pliego antes de decidir

    Los requisitos habilitantes (jurídicos, financieros, de experiencia) definen si puedes presentarte; los factores de evaluación definen si puedes ganar.

    Cómo leer un pliego de condiciones
  5. 5

    Decide si vas solo o en consorcio

    Si te falta experiencia o capacidad financiera, un consorcio o una unión temporal suma la de varios.

    Qué es un consorcio
  6. 6

    Presenta la oferta y atiende la evaluación

    Sube la oferta en SECOP II antes del cierre, revisa el informe de evaluación y subsana lo que la entidad te pida dentro del plazo.

    Cómo presentar una oferta en SECOP II

Dónde encontrar licitaciones

La fuente oficial es SECOP II, pero no es la única: hay entidades con régimen especial que publican en sus propios portales. En Licitarus las buscas todas a la vez, en lenguaje natural.

Preguntas frecuentes

¿Qué significa licitar?
Licitar es presentar una oferta en un proceso de contratación pública para que una entidad del Estado te contrate. La licitación es el proceso completo: la entidad publica lo que necesita y las reglas, los interesados ofertan y la entidad adjudica a la mejor oferta que cumple.
¿Una persona natural puede licitar con el Estado?
Sí. La Ley 80 de 1993 (art. 6) permite contratar con el Estado a cualquier persona legalmente capaz, natural o jurídica, y también a consorcios y uniones temporales. Lo que cambia de un proceso a otro son los requisitos que te piden.
¿Necesito RUP para licitar?
Para la mayoría de procesos, sí. La Ley 1150 de 2007 (art. 6) no lo exige en la contratación directa, la mínima cuantía, los servicios de salud y algunos casos más; en esos casos la entidad verifica tus condiciones directamente.
¿Puedo licitar sin experiencia?
Sí, pero en procesos donde la experiencia exigida sea baja o no se pida. La mínima cuantía suele ser la entrada; otra vía es presentarte en consorcio o unión temporal con alguien que sí tenga la experiencia que pide el pliego.
¿Cuánto cuesta licitar?
Registrarte como proveedor en SECOP II no tiene costo. La inscripción y renovación del RUP sí la cobra la Cámara de Comercio, y algunos procesos exigen una garantía de seriedad de la oferta, que se compra a una aseguradora.
¿Cuál es la diferencia entre licitación pública y contratación directa?
En la licitación pública la entidad abre una convocatoria y escoge entre varias ofertas por puntaje. En la contratación directa la entidad escoge al contratista sin convocatoria, y solo puede hacerlo en los casos que la ley señala.

¿Quieres presentarte a tu primera licitación?

¿Un término que no entiendes? Revisa el glosario de licitaciones.